现在掌成好课已开通7门专业课据悉今年掌成好课会继续深耕考研领域未来基于考研偏向的深度结构依托13大学科门类掌成好课也会逐步向职业培训体系拓科生长。
掌成好课首创人张文平在教育领域已经有过一次乐成创业履历。2004年建立跨考教育2015年被洪涛股份并购成为赛道内首家登陆A股机构彼时年营收规模已达2亿元。
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张文平表现事实上跨考教育考研板块泛起生长瓶颈的其时也曾想过向考证体系、职业教育延伸。
但问题在于跨考教育定位高客单价聚焦精英用户导致用户储蓄储蓄量不够不适合后续推广普及型流量产物。而此次掌成好课吸取上次履历教训主打买办直播课以中高客单价切入形成多元产物矩阵面向的是绝大部门考研用户为后续延伸产物积累了足够体量的用户基数。
据透露掌成好课今年营收目的5000-7000万人民币预计两年内赶超跨考教育在2010年营收2亿的规模。
此外现阶段掌成好课的品牌知名度仍处于初期阶段张文平接纳以名师动员品牌为土为突破口掌成好课接纳MCN的模式打造名师IP。现在已拥有15位名师包罗考研政治名师李丽双考研英语名师韩苏、代明岐考研数学名师小侯七；以及行业一流的专业师资如经济金融考研名师郑炳法硕考研名师陈璐琼医学考研名师唐子益等其中头部名师平均单月GMV凌驾百万。
后去清华攻读EMBA深造两年之后张文平又刻意做回考研“考研是自己最熟悉的领域、且天生就适合做教育”的张文平更是看到了考研培训背后的生长空间。
融资层面掌成好课近期宣布完成近千万天使轮融资投资方为58工业基金融资主要用于考研学科品类拓展及在线中台体系搭建现在正在联系新一轮融资。
其次再好比轻课、跟谁学等品牌在考研领域也均做了结构但并未深度挖掘用户需求。
现在掌成好课已经积累了百万用户付费累计用户达十万左右。
其中单科平均客单价2000元左右学习周期为1年。建立至今掌成好课已资助数万名学员乐成迈入名校殿堂其中2019年经济金融录取率高达60%之多。
现在在线考研市场有一类是靠低价引流获客的但低客单价难以维系高品质的产物和服务。张文平说道“教育产物绝对不是越低越好学员花了几多钱才会投入几多相应的重视合理的订价体系匹配合理的产物服务。”另有一类是靠自媒体IP获客的可是也存在运营增长效率缓慢难以规模化的痛点。
包罗跨考教育在内的这些线下机构只管品牌知名度足够强势可是基于高客单价下的用户基数并不大其次因为需要精准触达用户线下获客方面成底细对较高。
而掌成好课在公共课、专业课、学习行为等方面均做了深度结构。针对新手用户提供公共课直播产物针对粉丝用户提供专业课IP直播产物对于有个性化需求的用户也有集训营教学产物等。在张文平看来掌成好课是真正明白和满足考研学生需求的公司。
数据显示2020年研究生扩招15%20年研究生考试报名人数规模340万人报名人数有望在2021年突破400万。其中80%的考生来自非985、211高校70%的考生目的是985、211高校。近3年考生中往届生比例划分为43.8%、45%和48.23%往届生的占比连续提升线下培训机构难以笼罩。
现在团队成员共80多人成员主要来自跨考教育、有道、新东方等教育培训机构及阿里、等互联网公司。
重新寻找突破口的时候张文平看到疏散下沉式市场给考研培训在线化带来时机。
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