前段时间，爱奇艺遭第三方机构Wolfpack Research做空的消息受到各方关注，虽然在业内人士看来，这一系列的做空操作，水分甚多，但网友还是吃起了瓜。随后不久，就有新闻爆出爱奇艺、、优酷等海内11家视频网站被浙江消费者掩护权益委员会约谈，其针对各大视频会员收费、续费、广告权限等问题提出整改意见。这不是在线视频网站第一次被推上风口浪尖。

就在去年年底，因大热剧《庆余年》热播，视频、爱奇艺两大播放平台借机推出超前点播收费机制，但广受市场诟病，随后平台对该机制举行了整改。连续不断引爆舆论的视频网站，不得不重新接受人们的审视。热播剧集《庆余年》本文以爱奇艺、视频、优酷视频三大平台为例，为大家梳理一下海内视频网站的现状及未来的内容生长趋势。

01猛烈的行业竞争，高潜力的付用度户群就现在看来，海内视频网站主要分为三个梯队，第一梯队被爱奇艺、视频、优酷土豆三家占据；第二梯队有近两年急起直追的哔哩哔哩网站（简称“B站”）、芒果TV，老牌流媒体搜狐视频、乐视视频和狂风影音；第三梯队有酷6网、流行网、56网、天天看看。其中，“爱优腾”三大平台依旧占据市场大头。泉源：互联网凭据QuestMobile数据显示，停止2019年6月，中国视频用户规模已凌驾9亿，付用度户当前在总体视频用户中的占比为18.8%。

2019年底，在和爱奇艺两家公司披露的年报中，其会员用户划分为1.06亿和1.07亿。优酷虽未披露付费会员数量，但阿里巴巴公布的2019年第一季度财报显示，阿里大文娱的数字媒体与娱乐板块营收达56.71亿元，同比增长8%，增长的主要泉源中就包罗优酷订阅收入的增加。由此可见，海内视频付用度户群极具高增长潜力。

回首整个2019年，“会员”已成为视频行业的关键词，在千亿级此外泛娱乐付费市场规模中，视频付费模式日渐成熟，其市场规模也在百亿以上，被庞大的蛋糕吸引，海内视频平台也在不停寻求新玩法，抢占付用度户市场。02“爱优腾”三大平台内容结构及变现模式优质内容始终是吸引付费会员、抢夺市场话语权的关键要素，各平台也很清楚这一点。而“爱优腾”三大平台更是下了狠功夫。内容结构：版权购置+自制内容双管齐下爱奇艺爱奇艺定位为“轻奢新主意”，除了与“光阴影业”、“小糖人”互助，还着重挖掘了内部的爱奇艺文学、爱奇艺漫画、等版块，树立了青春、时尚的品牌调性，形成了“爱奇艺出品”的品牌效应优势，配合促进内容生产，打造影视生态结构。

除此之外，爱奇艺还优先结构自制剧集和综艺，其中奇葩说、中国有嘻哈、青春有你等系列节目，为拉动会员付费做了不少孝敬。《2019-2020视频媒体行业生长趋势》视频视频则有比力完整的内容生态情况，依靠由游戏、阅文团体、动漫等组成的泛娱乐业务矩阵，从生产到播映、用户触达及变现，整体形成一个闭环。在版权购置方面，与各大影视公司如正午阳光、新丽传媒、唐人影视、外洋的HBO等公司互助，购置优质版权。

在自制综艺方面，发力偶像工业链，制作“缔造101”、“明日之子”等选秀综艺，以及“托付了冰箱”、“吐槽大会”等爆款节目。通过“结构头部爆款+垂直竞品+短视频生态”多维发力，吸引用户。

《2019-2020视频媒体行业生长趋势》优酷视频优酷基于阿里大文娱体系，不仅承接了阿里影业在内容制发的生态资源，还不停加深与迪士尼、NBC举世等国际内容供应商的互助，增强自身内容的储蓄竞争力，打造“大文娱”生态体系。其推行“结构类型化，内容品牌化，排播自主化”的计谋，在内容方面，推出3+V的剧集计谋和6+V的综艺矩阵，深耕街舞、篮球、机械人格斗等垂直文化领域；在排播方面，配合品牌投放节奏，排播越发灵活。《2019-2020视频媒体行业生长趋势》变现模式：由单一向多元化转变在初期，海内视频网站的盈利模式基本上是以“广告收费+用户免费”为主，但由于互联网的广告用度相对较低，而广告主们更偏爱电视等传统前言，纯依赖广告收入无法实现盈利。

加上高额的版权费，更是加重了视频网站的成本支出。直到2007年外洋的Netflix、HBO等流媒体，推出会员收费模式，并乐成占据市场，给了海内视频网站一个思路。2011年，爱奇艺率先在海内推出付费会员制，至今尚未盈利。

据近期爱奇艺宣布的2019年第四季度财报显示，其2019全年净亏损高达103亿人民币，2018年亏了91亿，亏损规模进一步扩大，另外两家也处于亏损当中。“爱优腾”会员价钱对比为什么“爱优腾”未能复制Netflix、HBO的乐成？除了猛烈的市场竞争，另有一部门原因，是海内用户尚未养成付费寓目的习惯。2012年-2014年海内视频网站付用度户规模增长较慢，2015年-2017增长较显着，付费市场有待挖掘（@艾瑞咨询《2018年中国网络视频行业谋划状况研究陈诉》）也就是近几年，海内由于台网竞争、版权意识增强、支付方式变化等多因素推动，用户敷衍费视频的接受度才提高了许多，在2014-2015年进入快速增长和发作期。此时，各大平台也在寻求转型方法，“爱优腾“等有强大资本支撑的平台开始结构原创、自制内容，团结上游影视制作公司，打造强有力的IP，以此来吸引更多付用度户。

但随之而来的，就是内容的同质化，而如何构建增强用户粘性的可连续的盈利模式成为三大平台新的竞争赛道。032020海内视频网站生长偏向及内容趋势文章开头就提到，付费会员将是海内视频网站未来重点发力的偏向，而优质内容则是吸引付费会员的关键。

与此同时，要想获得盈利，广告收入也是不行忽视的一部门。内容上：增强构建IP生态，自制化、垂直化将成新的偏向由平台内容播放方到内容生产制作方，“爱优腾“率先做出了实验。向上可深入生产制造历程，向下可直接触达用户，开启“一鱼多吃”的IP生态结构。以爱奇艺为例，其在2018年推出的“苹果园”战略，即从最初的以视频为主的苹果树，变为了向影戏、商城、游戏、直播、文学、漫画、等多元娱乐业态渗透和复合使用的苹果园，增强构建全工业链路径，探索“核裂变”式商业模式。

现在爱奇艺已经对《独家影象》《中国有嘻哈》《中国新说唱》《无主之城》《潮水合资人》等多个内容IP举行联动开发，不停推动IP内容价值的最大化变现。也在实验视频与音乐、文学、游戏的生态共振，实现相互价值共赢。

爱奇艺苹果园战略公布会而自制内容作为差异化竞争的焦点，既能有效降低版权成本，又能体现出一家视频平台的特点和偏向。现在，增加自制内容成为了各大平台的共识，也是其结构的重中之重，2020年，爱优腾三家的自制剧占比依旧逾越版权剧。

另外，圈层时代的到来，也使得内容垂直化、细分化，深入圈层文化、引发圈层共识已经愈发关键。爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群(PCG)总裁王晓晖近期宣布了爱奇艺未来一年的内容计谋结构：2020爱奇艺将以200亿+大投入，结构六大综艺赛道和五个大剧赛道共计200+娱乐内容，连续引领潮水文化。优酷从“突破立体圈层”的视角出公布局内容，也表现将拓展垂直领域、积贮新气力。

围绕付费会员权益，打造视频个性化服务及跨界互助并驾齐驱现在，视频网站从优惠运动、团结营销等方面主动出击，并努力为付用度户提供如特价影戏票、积分商城、生活APP消费券等种种福利，从内容和特权等多方面为用户营造“超值感”，在一定水平上刺激用户对会员服务的购置意向。同时不停加码下沉和外洋市场，增强会员的渗透率，进一步推动免用度户的转化。以爱奇艺和携程的互助为例，2018年8月，爱奇艺与携程告竣为期一年的会员特权互通互助，即爱奇艺会员品级到达V7即可同步享受携程免费提供的机票、火车票、旅店及景点门票等多方权益。

2019年互助升级后，双方告竣更广泛的权益互通，用户购置爱奇艺钻石年卡或奇异果年卡会员即可同步获得携程超级会员权益，及分外的旅店、出行用车、旅游度假产物等特权。而购置携程超级会员的用户也可同步获得8个月爱奇艺黄金VIP会员权益。

爱奇艺X携程跨界互助携程用户消费价值高但流量中等，爱奇艺虽然用户单笔消费低但规模庞大，这是一个互补的优势。携程为爱奇艺用户增补娱乐以外的生活、旅行场景的需求。

反过来，爱奇艺的内容也能资助携程用户实现在出行时娱乐需求的满足。广告收入向内容化、场景化、智能化成进化升级现在用户对于广告的容忍度不停降低，付费会员与广告业务之间矛盾冲突愈演愈烈，强硬式广告植入已不被消费者买账，广告收入有所下滑。集创意与互动性于一体的视频原生广告和信息流广告，很好地平衡了广告主的利益与用户良好使用体验的需求，成为新的亮点。

《2019-2020视频媒体行业生长趋势》现在，视频网站重新切口开发等多方面临广告形式举行着升级拓展，创意中插广告、创可贴广告、花絮贴、大头贴、片尾贴等广告形式日渐盛行。同时，为用户缔造越发深度体验和感知的场景化营销成为平台营销商业化探索的重要径路。为了优化用户体验、满足广告主多元化营销触点需求，视频网站还不停在IP产物自主研发、团结品牌定制内容、线下运动等领域举行营销挖掘，触动用户与品牌之间的情感共识。近年来，“爱优腾”也都在推动品牌营销的个性化和精准化，这对于视频网站的广告营销而言同样至关重要。

不停开发和运用先进技术，提升用户体验就现在而言，技术驱动下，探索新生产、新营销、新流传方式，再造工业流程和创新工业链条已经成为全行业的重大命题和机缘。一方面技术将赋能内容生产创作，内容消费将变得更真实、更沉醉、更具交互性， 4K超高清内容、VR视频、互动视频等等内容展示方式有待进一步探索。同时，应用人工智能和大数据技术，在内容的细分化生产和精准推送上有很大的想象空间。此外互动广告、智能分发等新模式将进一步释放视频网站平台商业化空间。

技术的进一步生长将为视频行业带来排山倒海的改变，差别平台对科技创新的重视水平和开发能力，或将直接影响其市场体现与营销效果。从上述分析来看，2020年视频网站以“爱优腾”为主的竞争格式将会愈发清晰，其中爱奇艺与的对垒或到达白热化，优酷则稍显边缘化。内容上，视频：在传统新表达与积贮新气力两大计谋下，加大投入头部内容，同时生长腰部气力并行，另有电竞、科幻、喜剧等创新题材拓展内容市场新界限，打法清晰。

爱奇艺这边，越发注重注入创新基因。除对头部剧集连续投入外，连续加大垂直圈层类内容。如挖掘以女性为主的“她气力”、瞄准年轻人群体，除此之外少年男性、中青年男性、合家欢等各年事层用户同样获得重视。

而优酷差别于爱奇艺、视频的高调，在内容结构上有剧集、综艺、人文三大片单齐发，以“年轻、女性、动感、团结”重新界说人文视界。同时坚持头部独播计谋，加大自制剧投入，团结各大导演开发新的综艺内容赛道。相比之下，优酷并没有特别显着的优势及亮点。

整体来看，海内视频网站的“烧钱大战”还没有竣事，免用度户增量见顶、付用度户增长乏力、短视频平台等新行业形态的降维攻击……每一个都是视频平台需鼎力大举关注的问题。但无论如何，优质内容和用户体验都是焦点竞争力，掌握住这两个偏向的平台，或许才有时机突破禁锢，迎来盈利。

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